Įeinanti, sudominanti rinkodara (Inbound Marketing)

Įeinanti arba sudominanti rinkodara (Inbound Marketing) yra rinkodaros strategija, skirta pritraukti potencialius klientus pasitelkiant turinio kūrimą, socialinius tinklus, SEO ir kitas priemones, kuriomis siekiama patraukti auditoriją savanoriškai. Ši metodika prieštarauja tradiciniam, aktyviam į pardavimus orientuotam rinkodaros modeliui, kuris dažnai yra įdomus vartotojui tik tada, kai jis jau yra pareiškęs pasirinkimą pirkti. Kitaip tariant, siekiama vartotoją natūraliai sudominti ir palaipsniui paskatinti pirkti. Pirkimo poreikis vartotojui atsiranda savaime, po sudominimo unikaliu turiniu.

Papildomos sąvokos:
SEO (Paieškos sistemos optimizavimas): Procesas, kuriuo siekiama pagerinti svetainės matomumą paieškos sistemoje naudojant tam tikrus raktažodžius ar frazes.
Socialiniai tinklai: Internetinės platformos, kuriose vartotojai gali dalintis turiniu, bendrauti ir kurti bendruomenes.

Įeinančioje (sudominančioje) rinkodaroje įmonės kuruoja turiniu, kuris yra naudingas, informatyvus ar įdomus potencialiems klientams. Šis turinys gali būti straipsniai, vaizdo įrašai, infografikai, tinklaraščiai ar kitos formos, kurios atitinka auditorijos poreikius. Svarbu, kad turinys būtų pritaikytas potencialaus kliento poreikiams ir problemų sprendimui.

Pavyzdys:
Įmonė gali kurti tinklaraščio įrašus, kuriuose atskleidžiamos problemos ir siūlomi sprendimai, taip pritraukdama auditoriją, kuri ieško informacijos apie šias problemas.

Įeinanti rinkodara taip pat apima socialinių tinklų naudojimą, siekiant platinti turinį ir užmegzti bendravimą su potencialiais klientais. Ši strategija padeda kurti ilgalaikius santykius su klientais, kadangi įmonė įtraukia juos savo veikloje nuo pat pradžių ir teikia naudingą informaciją, ne tik rašydamas apie savo produktus ar paslaugas.