TOFU

TOFU (angl. top of the funnel) yra rinkodaros strategija, skirta pritraukti ir suinteresuoti naujus potencialius klientus. Ši strategija yra orientuota į pradinį pirkėjo kelio etapą, kai potencialus klientas dar nėra supažindintas su jūsų produktais ar paslaugomis. TOFU siekia sukurti sąmoningumą ir suinteresuotumą dėl jūsų prekių ar paslaugų tarp naujų auditorijų. Sekantys etapai – MOFU, BOFU.

TOFU yra pirmasis rinkodaros kanalo etapas, kuriame siekiama pritraukti ir sužadinti potencialių klientų dėmesį.

Pagrindinis tikslas. TOFU yra pritraukti naujus lankytojus ir potencialius klientus į jūsų svetainę ar prekės puslapį, pirmiausia per kokybišką turinį ir patrauklią reklamą.

Naudojimas. TOFU gali būti naudojamas įvairiais būdais:

• Kuriant ir platinant turinį, kuris sprendžia problemas ar suteikia naudingą informaciją potencialiems klientams, taip sukuriant sąmoningumą apie jūsų prekių ar paslaugų egzistavimą.
• Naudojant socialinius tinklus, reklamas ir kitus internetinius kanalus, kad pritrauktumėte naują auditoriją į jūsų internetinį turinį ar svetainę.
• Kūriant ir platininant nemokamą arba mažai kainuojantį „lead magnet“ produktą ar paslaugą, su tikslu auginti potencialių klientų sąrašą.

TOFU strategijos vykdymas:
TOFU strategija gali būti įgyvendinama per įvairias rinkodaros priemones, įskaitant:

1. Turinio rinkodarą: kuriant naudingą, įdomų ir įtraukiantį turinį, kuris sprendžia potencialių klientų problemas arba atsako į jų klausimus.
2. Reklamos kampanijas: orientuotas į didelio masto reklamas internete ar socialiniuose tinkluose, siekiant pritraukti dėmesį ir sukurti sąmoningumą.
3. SEO (paieškos sistemos optimizavimas): optimizuojant svetainės turinį ir struktūrą, kad ji būtų lengviau randama internetinių paieškos sistemų rezultatuose.

TOFU analizė ir vertinimas:
Svarbu nuolat stebėti ir vertinti TOFU veiksmingumą, naudojant įvairius metrikų rodiklius, tokius kaip lankytojų skaičius, puslapių peržiūros, konversijos rodikliai ir pan. Remiantis gautais duomenimis, galima tobulinti TOFU strategiją ir didinti jos efektyvumą pritraukiant naujus potencialius klientus.

TOFU yra esminis rinkodaros etapas, kuris leidžia pritraukti ir sudominti naujus potencialius klientus, pirmiausia per kokybišką turinį ir tinkamą reklamą.

Pavyzdys:

Verslas, kuris pardavinėja sveikus maisto produktus. TOFU strategijos dalis gali būti tinklaraščio įrašas apie sveikos mitybos privalumus ir kaip ji gali pagerinti bendrą sveikatą. Šis turinys gali būti platinamas socialiniuose tinkluose, kituose tinklaraščiuose arba per el. laiškus, siekiant pritraukti dėmesį naujų potencialių klientų ir paskatinti juos sužinoti daugiau apie jūsų verslą.