Bostono matrica (Boston Matrix)

Bostono matrica (Boston Matrix) yra analitinis rinkodaros įrankis, sukurtas Briuso Henderseno, įmonės „Boston Consulting Group“ įkūrėjo. Šis įrankis leidžia struktūrizuoti ir vertinti įmonės produktus ar paslaugas pagal jų rinkos dalį ir rinkos augimo tempą.

Bostono matricos principas:
Matrica suskirsto produktus į keturias kategorijas: Pinigų karvės, Šunys, Žvaigždės ir Laukinės katės, atspindinčias skirtingas rinkos pozicijas ir perspektyvas.

Pinigų karvės – tai produktai ar paslaugos, dominuojančios didelėje rinkos dalyje, tačiau veikiančios lėtai augančioje rinkoje. Ši kategorija yra susijusi su stabiliais pinigų srautais, kurie gali būti panaudojami kitų veiklos sričių gerinimui.

Šunys – tai segmentas, kuriame įmonė užima mažą rinkos dalį lėtai augančioje srityje. Ši kategorija reikalauja nuolatinės analizės, nes įmonė turi nuspręsti, ar verta toliau investuoti į šį segmentą ar nutraukti investicijas. Vertinami OPEX, ROI ir kiti rodikliai ar KPI.

Žvaigždės – tai produktai ar paslaugos, užimančios didelę rinkos dalį sparčiai augančioje rinkoje. Žvaigždės pasižymi dideliais pinigų srautais ir turi potencialą tapti ateities pinigų karvėmis su tinkama strategija.

Laukinės katės – tai segmentas, kurį užima nedidelė rinkos dalis, bet pasižymi sparčiu rinkos augimu. Ši kategorija gali virsti žvaigždėmis arba prarasti savo potencialą priklausomai nuo įmonės veiklos ir rinkos sąlygų.

Naudojant Bostono matricą, įmonė gali strategiškai planuoti investicijas, numatyti produkto ar paslaugos perspektyvas, bei optimizuoti strateginius sprendimus. Tai svarbus įrankis verslo veiklos valdymui ir efektyvumo didinimui.

Esminiai Bostono matricos punktai:

• Kritinė investicijų peržiūra šunų segmente, siekiant išvengti nuostolių.
• Tinkama žvaigždžių kontrolė ir tausojimas, siekiant didinti jų pelningumą ateityje.
• Efektyvi investicijų kontrolė pinigų karvėse yra esminė įmonės sėkmės dalis.
• Apsaugoti ir išlaikyti laukines kates, kad jos galėtų virsti žvaigždėmis.
• Didžiausias pelnas gali būti pasiekiamas tik su subrendusia rinka.