BOFU

BOFU (angl. bottom of the funnel) yra rinkodaros strategijos etapas, kuriame siekiama paversti potencialius klientus į faktinius klientus ar pirkėjus. Šis etapas seka po MOFU ir yra skirtas konvertuoti susidomėjusius asmenis į konkrečius veiksmus, tokius kaip pirkimas, užsakymas arba įsipareigojimas. BOFU yra lemiamas žingsnis pardavimo cikle, kuriame klientai pasirengę atlikti galutinius veiksmus.

BOFU yra rinkodaros strategijos etapas, kuriame siekiama paversti susidomėjusius asmenis į faktinius klientus ar pirkėjus.

Pagrindinis tikslas. BOFU yra skatinti potencialius klientus imtis konkrečių veiksmų ir paversti juos į faktinius klientus. Šiame etape daug dėmesio skiriama konversijų didinimui.

Naudojimas. BOFU strategija gali būti naudojama įvairiais būdais:

• Teikiant konkretų pasiūlymą arba skatinimą, kad būtų skatinami potencialūs klientai imtis konkrečių veiksmų, tokių kaip pirkimas arba užsakymas.
• Teikiant patrauklius pasiūlymus ar privalumus, kurie skatina potencialius klientus priimti sprendimą dėl jūsų produktų ar paslaugų.
• Plačiau aptariant produkto ar paslaugos privalumus, kad būtų paskatinti potencialūs klientai imtis veiksmų.

BOFU strategijos vykdymas:
BOFU strategija gali būti įgyvendinama per įvairias rinkodaros priemones, įskaitant:

1. Teikiant individualizuotus pasiūlymus ar pranešimus, kuriuos gali gauti tik konkrečius veiksmus atlikę potencialūs klientai.
2. Skatinant potencialius klientus priimti sprendimą dėl pirkimo ar užsakymo naudojant riboto laiko pasiūlymus arba nuolaidas.
3. Teikiant patrauklius privalumus arba premijas tiems, kurie atlieka norimus veiksmus.

BOFU analizė ir vertinimas:
Svarbu nuolat stebėti ir analizuoti BOFU strategijos efektyvumą, remiantis tokiais rodikliais kaip konversijų lygis, užsakymų skaičius, klientų vertė ir kt. Pagal gautus duomenimis, galima tobulinti BOFU strategiją ir padidinti jos efektyvumą konvertuojant potencialius klientus į faktinius klientus.

Pavyzdys:

Internetinės prekybos platforma, kurioje klientas jau yra pridėjęs produktus į krepšelį ir buvo identifikuotas kaip registruotas naudotojas. BOFU strategija šiuo atveju galėtų būti pateikti specialų pasiūlymą ar nuolaidą, skatinantį klientą užbaigti pirkimo procesą. Tai gali būti pateikta specialioji nuolaida arba nemokamas pristatymas užsakymui virš tam tikros sumos. Tai skatintų klientą greičiau atlikti pirkimą ir užbaigti konversiją, kartu didindamas bendrą pardavimų vertę.