„GMail“ reklamos pabaiga? Kas ją keičia?

„Google“ kompanija informavo skaitmeninės reklamos agentūras ir kitus fizinius bei juridinius asmenis („Google“ AdWords reklamos naudotojus), kad nuo 2021 metų liepos 1 dienos įprasta „Gmail“ reklama (GSP) nustojo veikti. Ši reklamos rūšis keitėsi bent keletą kartų – reklamos formatai, taikymo būdai ir kt. Viena efektyviausių priemonių buvo galimybė reklamuoti pagal domenų sąrašą (pvz., įvedant konkurentų ar potencialių klientų domenus), kitas efektyvus reklamos būdas – taikymas pagal raktinius žodžius (angl. keywords). Nuo 2021 metų vidurio neliko ne tik šių taikymo metodų, bet ir apskritai „Gmail“ reklamos formos.

„Discovery Ads“ reklama – dabartinė situacija

„Discovery Ads“ reklamos formatas buvo plačiai naudojamas po „Gmail“ reklamos nutraukimo. Šiuo metu kai kuriose rinkose jis vis dar prieinamas, tačiau daug funkcijų integruota į naujesnes automatizuotas kampanijas. „Discovery Ads“ dažniausiai naudojami kartu su kitais „Google Ads“ kanalais, siekiant didinti auditorijos pasiekiamumą ir prekės ženklo žinomumą.

„Discovery Ads“ reklamos pagrindiniai privalumai

• Viena reklama – dydžiu ir formatu prisitaiko prie visų reklamos tinklų.
• Jus pastebės socialiniuose tinkluose, vaizdo įrašuose, el. pašte, portaluose ir mažuose tinklapiuose.
• Galimybė transliuoti už neribotą arba fiksuotą konversijos kainą.
• Reklamos tikslai – pardavimų skatinimas, užklausų didinimas (angl. leads generation), prekės ženklo žinomumas.
• Auditorijos (pagal raktažodžius „custom intent“, remarketingo, pomėgių ir kitus sąrašus).

Kaip optimizuoti „Discovery Ads“ „Google Ads“ kampanijas?

Procesas primena klasikinius metodus, kaip optimizuoti vaizdines kampanijas („Display Network“) ir seniau veikusią „Gmail“ reklamą. Pagrindiniai principai – antraščių, tekstų ir paveikslėlių keitimas, skirtingų auditorijos sąrašų sudarymas ir keitimas. Pvz., galima kurti skirtingas „custom intent“ auditorijas pagal vis kitus raktinius žodžius (jų rekomenduojama naudoti bent 10). Taip pat koreguojama konversijos kaina.

„PMax“ – naujausias „Google Ads“ kampanijų tipas

„PMax“ („Performance Max“) kampanijų tipas sujungia kelis „Google Ads“ tinklus ir formatų tipus į vieną automatizuotą kampaniją. „PMax“ leidžia vienu sprendimu rodyti reklamą „Display“, „YouTube“, „Gmail“ („Google Mail UI“), „Maps“, „Discover feed“, „Search“ kanaluose, remiantis suteiktais kūrybiniais ištekliais ir auditorijų signalais.

Pagrindiniai „PMax“ privalumai

• Paskirstymas per kelis kanalus: kampanija veikia „Display“, „YouTube“, „Discovery“ / „Discover feed“, „Gmail“, „Search“ be būtinybės atskirai valdyti kiekvieną formatą.
• Didesnis pasiekiamumas: remiantis „Discovery Ads“ statistika, CTR dažnai siekia ~1–1,5%, kai kampanijos tinkamai optimizuotos.
• Automatizavimas – „Google AI“ nustato, kur rodyti skelbimus, remdamasis auditorijų signalais bei kūrybiniais ištekliais.
• Daug kūrybinių išteklių poreikis: „PMax“ kampanijose ypač svarbu turėti įvairių vaizdų, vaizdo įrašų, antraščių ir aprašymų.

Kaip naudotis ir optimizuoti „PMax“ kampanijas?

• Testuokite kampanijų tipus lygiagrečiai: vieną strategiją su „Discovery Ads“, kitą – su „PMax“. Vertinkite pagal CPA, ROAS, CTR.
• Pradžioje „PMax“ naudokite automatinius pasiūlymus („Smart Bidding“): „Maximize Conversions“ ar „Target CPA“, tik kai turite pakankamai konversijų istorijos.
• Įtraukite įvairių kūrybinių išteklių: bent keletą paveikslėlių, vaizdo įrašų, skirtingų antraščių ir aprašymų.
• Auditorijų signalai: naudokite „custom intent“, pomėgių auditorijas, remarketingą. Leiskite „Google“ algoritmams eksperimentuoti – „PMax“ gali atrasti naujas „latentines“ auditorijas.
• Sekite metrikas: stebėkite, kur kampanija rodoma, kurios platformos generuoja daugiausiai konversijų, kokios kūrybinės variacijos veikia geriausiai, ar aktyvuotas „URL expansion“.

Ar nauja „Google Ads“ priemonė reiškia efektyvesnę reklamą?

Iš dalies taip: „PMax“ dažnai užtikrina didesnį pasiekiamumą ir efektyvumą nei vien tik „Discovery Ads“, tačiau suteikia mažiau kontrolės. Todėl rezultatai labai priklauso nuo kūrybos kokybės ir nuolatinio optimizavimo.

Pavyzdžiui, rinkose, kur „Discovery Ads“ vis dar prieinamos, gerai optimizuota kampanija gali pasiekti CTR ~1–1,5%. „PMax“ kampanijos, priklausomai nuo biudžeto struktūros ir auditorijų, gali sumažinti CPA net 20–40%, tačiau tam būtina patikima konversijų stebėsena ir nuolatiniai kūrybinių sprendimų testai.