Facebook reklama: 8-ios profesionalų lygio gudrybės, kurios padės padidinti pardavimus

Šiame straipsnyje pateiksime patarimų ir gudrybių profesionalams (reklamos ekspertams), kurie nori patobulinti savo Facebook reklamų kampanijas. Išmoksite, kaip sukurti efektyvias Facebook reklamas, pagerinti konversijų rodiklius, pasiekti tikslingą auditoriją ir taupyti reklamos biudžetą. Įgyvendindami šiuos patarimus, pasieksite geriausius rezultatus su Facebook reklama.

1. Naudokite „LookALike“ auditorijas

Tai yra puiki galimybė pasiekti naują, potencialią auditoriją, kuri panaši į jūsų esamą klientų bazę. Tai yra galingas įrankis, kuris remiasi mašininio mokymosi technologijomis ir padeda rasti naujų klientų, kurie tikrai domisi jūsų produktais ar paslaugomis.

Kaip nustatyti „LookALike“ auditoriją?

1. Pasirinkite savo tinklapio puslapį ir eikite į „Auditorijos“ skiltį.
2. Pasirinkite „Sukurti auditoriją“ ir tada „LookALike“ auditoriją.
3. Pasirinkite pagrindinę auditoriją, kurios pagalba norite nustatyti LookALike auditoriją, ir nurodykite, kiek procentų panašumo norite matyti naujoje auditorijoje.

2. Testuokite skirtingus reklamos variantus naudodami A/B testavimą

Tai yra puiki galimybė rasti efektyviausią variantą, kuris patrauks daugiausiai dėmesio ir paskatins klientus atlikti norimą veiksmą. Be to, A/B testavimas padeda geriau suprasti klientų elgseną ir prisitaikyti prie jų poreikių.

Kaip nustatyti A/B testavimą Facebook reklamoje?

1. Pasirinkite reklamos kampaniją ir eikite į „Sukurti naują skelbimą“.
2. Pasirinkite, ką norite testuoti (pvz., antraštę, vaizdą, tikslinę auditoriją) ir sukurkite du ar daugiau skirtingų variantų.
3. Pasirinkite, ką norite matuoti ir nustatykite laiko tarpą, per kurį norite testuoti skirtingus variantus. Po testavimo laikotarpio galėsite matyti, kuri reklama veikia geriausiai.

3. Naudokite CAPI

Tai yra programinės įrangos sąsaja (CAPI – Conversion API), kuri padeda matuoti klientų elgseną ir informaciją, kuri nėra prieinama per įprastas reklamos įrankius. Tai yra puiki galimybė gauti tikslų ir detalų informaciją apie klientų elgseną jūsų svetainėje.

Kaip įdiegti CAPI Facebook reklamoje?

1. Sukurkite CAPI paskyrą savo Facebook verslo paskyroje ir nustatykite norimus konversijų įvykius.
2. Įdiekite CAPI priemonę (pixel) savo svetainėje arba naudokite CAPI integracijas su populiariariomis turinio valdymo sistemomis.
3. Konfigūruokite CAPI nustatymus ir patikrinkite, ar jie veikia teisingai.

Įdiegę CAPI galite stebėti konversijų duomenis, kuriuos gaunate iš savo svetainės, ir integruoti juos su savo reklamomis, kad gautumėte tikslesnius rezultatus ir galėtumėte geriau optimizuoti savo reklamų kampanijas.

4. Pasiruoškite interaktyvioms reklamos kampanijoms

Tokios kampanijos gali būti interaktyvios, pvz., „Gamified Ads“, „Instant Experience Ads“, „Carousel Ads“ ir kt. Tai yra puiki galimybė padidinti klientų dėmesį ir geriau suprasti jų poreikius.
Pavyzdžiui, „Gamified Ads“ leidžia vartotojams žaisti žaidimą tiesiogiai reklamoje, o „Instant Experience Ads“ suteikia galimybę sukurti interaktyvų prisilietimo tašką, kuriame galima matyti produktą ar paslaugą iš visų pusių. Be to, „Carousel Ads“ leidžia rodyti kelis produktus ar paslaugas vienoje reklamoje, o tai padeda padidinti klientų dėmesį ir pagerinti konversijų rodiklius.

Sukurti „Gamified Ads“ Facebook platformoje yra gana paprasta. Štai keletas žingsnių, kaip tai padaryti:

1. Prisijunkite prie savo Facebook verslo paskyros ir eikite į Ad Manager arba Power Editor.
2. Sukurkite naują kampaniją ir pasirinkite „Traffic“ arba „Conversions“ tikslą.
3. Sukurkite naują reklamos duomenų rinkinį (pixel), jei jo dar neturite.
4. Sukurkite naują reklamą ir pasirinkite „Instant Experience“ formą.
5. Pasirinkite „Instant Experience“ šabloną ir spustelėkite „Add Component“.
6. Pasirinkite „Instant Form“ ir sukurkite savo klausimų ir atsakymų formą.
7. Pasirinkite „Gamification“ ir pasirinkite savo žaidimo tipą, pvz., „Memory Match“ arba „Trivia“.
8. Sukurkite savo žaidimą, įtraukdami savo prekes ar paslaugas, ir įdėkite jas į savo reklamą.
9. Patikrinkite ir patvirtinkite savo reklamą.

5. Sukurkite „Customer Journey“ strategiją.

Tai yra puiki galimybė geriau suprasti klientų elgseną ir prisitaikyti prie jų poreikių. Ši strategija apima visus klientų kontaktus su jūsų prekėmis ar paslaugomis, nuo paieškos iki pirkimo. Kartais šiai strategijai įgyvendinti naudojamas „Sales funnel“ metodas.

6. Naudokite automatinio dalyvavimo („Advanced+ Placements“) funkciją.

„Advanced+ Placements“ yra puiki galimybė pasiekti daugiau potencialių klientų per visus Facebook platformos kanalus, pvz., Facebook, Instagram, Audience Network ir kt. Automatinio dalyvavimo funkcija automatiškai rodo jūsų reklamas skirtingose Facebook platformos vietose, kad būtų galima pasiekti kuo daugiau žmonių. Tai leidžia pasiekti didesnę auditoriją ir padidinti kampanijos efektyvumą.

7. Kurkite dinaminius produktų skelbimus.

Tai yra puiki galimybė reklamuoti daugybę produktų, pateikiant juos pagal jų populiarumą arba klientų elgseną. Puikiai tinkanti priemonė elektroninei prekybai (angl. ecommerce).

Dinaminių produktų skelbimų sukūrimas Facebook reklamoje:

1. Sukurkite savo produktų katalogą naudodami Facebook produktų katalogą. Čia reikia įkelti produktų nuotraukas, pavadinimus, aprašymus, kainas ir kitą reikiamą informaciją.
2. Įdiekite Facebook pixelį savo svetainėje, kad galėtumėte stebėti vartotojų elgseną ir informaciją apie produktus.
3. Sukurkite dinaminio produkto skelbimų šabloną, nustatydami, kaip norite, kad produktai būtų rodomi jūsų reklamoje. Galite pasirinkti atitinkamus elementus, tokius kaip nuotraukas, pavadinimus, kainas ir aprašymus.
4. Sukurkite reklamos kampaniją ir pasirinkite dinaminių produktų skelbimus kaip reklamos tipą.
5. Pasirinkite savo produktų katalogą, kurio produktus norite reklamuoti.
6. Konfigūruokite kitus reklamos nustatymus, pvz., biudžetą ir tikslinę auditoriją.
7. Paleiskite savo kampaniją ir stebėkite jos veiksmingumą.

8. Naudokite reaktyvias reklamas (angl. reactive ads).

Tai yra reklamos, kurios rodomos po tam tikrų klientų veiksmų, pavyzdžiui, kai jie apsilanko jūsų svetainėje arba prisijungia prie jūsų el. pašto naujienlaiškių sąrašo. Taip pat galite nustatyti reaktyvias reklamas pagal klientų veiksmus socialinėje žiniasklaidoje, pavyzdžiui, kai jiems patinka jūsų puslapis arba komentuoja jūsų skelbimus. Šios reklamos yra labai veiksmingos, nes jų tikslas yra pasiekti žmones, kurie jau yra susidomėję jūsų verslu ar produktu.

Išvados

Nežinote kaip padidinti pardavimus internete su Facebook reklamos pagalba? Takykite „LookALike“, A/B testavimą, CAPI, interaktyvias reklamos kampanijas, nagrinėkite vartotojo kelio elgseną, automatinio dalyvavimo funkciją, dinaminius produktų skelbimus, reaktyvias reklamas ir kt. Be to – siekiant tinkamai įvertinti reklamos efektyvumą, verta naudoti įvairius įrankius ir skaičiuokles, pvz. procentų skaičiuoklę. Norite padidinti pardavimus? Galime pagelbėti Jūsų verslui!