Reklamos investicijų grąža (ROAS) arba Reklamos išlaidų grąža (ROAS)

Reklamos investicijų grąža (toliau – ROAS) arba Reklamos išlaidų grąža (ROAS) yra rinkodaros rodiklis, skirtas įvertinti reklamos kampanijos efektyvumą, apskaičiuojamas kaip santykis tarp gautų pajamų ir skiriamų reklamos išlaidų.

ROAS formulė:
ROAS = Gauta Pajamų Suma / Reklamos Išlaidos.

ROAS yra skaičius, kuris parodo, kiek pajamų yra generuojama kiekvienam investuotam reklamos doleriui. Aukštas ROAS rodiklis rodo, kad reklama yra efektyvi, nes generuojama daugiau pajamų nei išleidžiama išlaidų.

Pagrindinės sąvokos:

1. Gauta pajamų suma – tai bendra suma, kurią pelnėte iš pardavimų ar kitų konversijų.
2. Reklamos išlaidos – tai suma, kurią išleidote reklamai, įskaitant skelbimų pirkimą, kampanijos valdymą ir kitas susijusias išlaidas.

Naudojimas:

ROAS yra vertingas rodiklis rinkodaros specialistams ir verslo savininkams, nes jis padeda įvertinti, kiek yra efektyvios investicijos į reklamą. Tai leidžia priimti informuotus sprendimus dėl reklamos biudžeto paskirstymo ir kampanijų optimizavimo.

ROAS gudrybės:
Norint pagerinti ROAS, galima testuoti skirtingus reklamos kanalus, optimizuoti reklamos turinį ir naudoti geografinio taikymo (geotargeting) strategijas.

Reklamos investicijų grąžos (ROAS) naudojimas suteikia galimybę didinti reklamos kampanijos efektyvumą, maksimizuojant investicijų grąžą ir sumažinant išlaidas. Tai yra būtinas įrankis siekiant sėkmingos ir pelningos rinkodaros strategijos. Dažnai ROI ir ROAS rodikliai yra painiojami. Iš esmės jie skaičiuojami taip pat, tačiau ROI yra bendra investicijų grąžą, o ROAS kalba tik apie reklamos grąžą (nevertinant kitų išlaidų, pvz. darbuotojų, pačios prekės kainos ir kt.).

Nesvarbu kokia „Google“ reklamos kaina, skaičiuokite – ROAS. Kaip?

Kas tai? ROAS (Return on Advertising Spend) yra metrika, skirta matuoti reklamos investicijų grąžą. Ji leidžia įvertinti, kiek pajamų generuoja reklama palyginti su jos išlaidomis.

Neskaičiuokite „Google“ reklamos kainos, skaičiuokite ROAS. Kitaip tariant – nebijokite išleisti daugiau, jeigu reklama pelninga ir atsiperka!

Svarba: ROAS suteikia supratimą apie reklamos pelningumą ir leidžia įvertinti reklamos investicijų efektyvumą.

Skaičiavimas: ROAS apskaičiuojamas kaip pajamų dalijamas iš reklamos išlaidų: ROAS = Pajamos / Reklamos išlaidos.

Privalumai:

• Padeda nustatyti, ar reklama generuoja pelną.
• Leidžia palyginti skirtingas reklamos kampanijas ir kanalus.
• Yra objektyvesnis matavimo rodiklis (KPI), negu konversijos kaina ar kiekis.

Trūkumai:

• Neatlieka detalios analizės, kaip kitos metrikos (pvz., CPA ar ROI). Todėl labiau tinka investicijų svarstymo klausimuose, o ne reklamos optimizavimo etape.
• Gali būti nepakankama, jei norite gauti visapusiškesnį vaizdą apie reklamos veiksmingumą.

Kaip tai daro įtaką „Google“ reklamos kainai?
ROAS leidžia įvertinti, ar „Google“ reklamos išlaidos atsipirko pelningai. Jei ROAS yra didelis, tai gali reikšti, kad reklama yra pelninga ir tai gali leisti reklamos skiriamą biudžetą didinti siekiant generuoti daugiau pardavimų. Priešingai, jei ROAS yra žemas, tai gali reikšti, kad reklama nesulaukia pakankamai pajamų, ir galima svarstyti biudžeto mažinimo klausimą arba reklamos strategijos keitimą.

ROAS pavyzdys:
Pavyzdžiui, jei esate internetinės parduotuvės savininkas ir investavote 1000 € į reklamą, tuo pačiu laikotarpiu gavote 5000 € pajamų iš reklamos, ROAS būtų 5 (5000 / 1000). Reiškia, kad kiekvienas investuotas euras reklamai sugeneravo 5 € pajamų. Taigi, ROAS 5 rodo, kad kiekvienas euras, investuotas į reklamą, sugrąžino 5 € pajamų.